天河水域桑那洗浴中心試營(yíng)業(yè)宣傳策劃方案

在銀川市，桑那洗浴行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)，天河水域從地理位置而言，周圍有數(shù)家同性質(zhì)的行業(yè)掙搶客源；從時(shí)間角度而言，由于開(kāi)業(yè)時(shí)間較晚，銀川市固定的桑那洗浴顧客基本上都已經(jīng)有固定的消費(fèi)的場(chǎng)所；從知名度而言，眾多的消費(fèi)顧客對(duì)天河水域并不太了解，或者可以說(shuō)有一部分顧客并不知道天河水域這一服務(wù)場(chǎng)所。種種跡象表明天河水域經(jīng)營(yíng)步履維艱。

    鑒于以上原因，欲想迅速的打開(kāi)局面，必須采取有效的宣傳方式分步驟進(jìn)行。

首先是廣而告之，也就是通過(guò)各種各樣的宣傳手段對(duì)天河水域進(jìn)行宣傳，使市民對(duì)這一消費(fèi)場(chǎng)所形成認(rèn)知感。其二，在天河水域有一定的知名度后，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，合理的價(jià)格拉住回頭客。其三進(jìn)行二度宣傳，二度宣傳分為商家宣傳和消費(fèi)者宣傳兩部分，商家宣傳即商家通過(guò)媒體或活動(dòng)形式進(jìn)行，而消費(fèi)者宣傳就是消費(fèi)者通過(guò)自身的影響對(duì)周圍的朋友進(jìn)行群體傳。由于天河水域處于試營(yíng)業(yè)階段，現(xiàn)在主要的工作是第一階段的宣傳，即通過(guò)一定的宣傳方式將天河水域的名稱及服務(wù)理念推銷出去。

 

活動(dòng)時(shí)間：（待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：天河水域桑那洗浴城

由于商家處于試營(yíng)業(yè)階段，建議采取傳統(tǒng)方式進(jìn)行，即拱門(mén)，空飄，立柱，條幅之類，營(yíng)造氣氛，使市民初步形成心理印象，此類宣傳方式由于屬于實(shí)物廣告形式，不受時(shí)間限制，可以長(zhǎng)期進(jìn)行，可一直延續(xù)到正式營(yíng)業(yè)及正式營(yíng)業(yè)之后。

建議商家設(shè)置背景板，將服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)理念以直觀的宣傳方式進(jìn)行宣傳。

進(jìn)行一系列的表演活動(dòng)，活動(dòng)須別開(kāi)生面，與眾不同，使看到看到表演的市民能夠覺(jué)的耳目一新，廣泛的宣傳，使之形成一定宣傳范圍的群體傳播。

活動(dòng)場(chǎng)地實(shí)際情況：

天河水域桑拿洗浴中心其門(mén)口場(chǎng)地，寬為30米左右，長(zhǎng)為15米—20米左右，適合布置拱門(mén)，氣球，搭建舞臺(tái)等宣傳形式的場(chǎng)地要求。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

門(mén)口處設(shè)置拱門(mén)（標(biāo)語(yǔ)宣傳）、中華柱

兩邊設(shè)置空飄氣球各六至八個(gè)，懸掛條幅標(biāo)語(yǔ)

可設(shè)置花籃，鮮花等增加喜慶氣氛（建議）

設(shè)置大型噴繪，內(nèi)容為：服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)特色，服務(wù)理念。

活動(dòng)建議：

背景板特殊制造，上可安放背投電視，播放火辣激情的舞蹈或歌曲。

發(fā)放彩色宣傳品，宣傳品注明，憑此宣傳品可享受XX折優(yōu)惠，進(jìn)行有獎(jiǎng)酬賓（加深顧客心理認(rèn)同度）。

兩名演員做主持人分別扮演唐玄宗與楊貴妃進(jìn)行一系列的小活動(dòng)。

兩人古裝的裝飾在視覺(jué)上給市民以沖擊，必將吸引更多的市民關(guān)注。之所以選取唐玄宗與楊貴妃為扮相，一方面是因?yàn)槎�人的故事源遠(yuǎn)流傳，另一方面是因?yàn)閮扇说膼?ài)情故事從華清池（中國(guó)歷史上最著名的洗浴中心）開(kāi)始的。

活動(dòng)第一項(xiàng)：皇帝貴妃獻(xiàn)歌。

女：讓熱的水伴著你直到永遠(yuǎn)
你有沒(méi)有感覺(jué)到“天河”的心
在相對(duì)的視線里才發(fā)現(xiàn)什么是緣
你是否也想成為天河的戀人
男：把你的情記心里直到永遠(yuǎn)
漫漫的蒸汽擁有著我不變的心
在桑拿的時(shí)候讓你感受什么是暖
一生之中最難有放松的好地方
男：不管是現(xiàn)在
女：還是在遙遠(yuǎn)的未來(lái)
合：我們都想好好的蒸上一回
不管風(fēng)雨再不再來(lái)
女：從此不再忍受埋汰
男：我的夢(mèng)不在徘徊
合：我們彼此都保存著那份愛(ài)
天河我們即將到來(lái)

（演員也可自選自己熟悉的歌曲，加以改變，目的是將天河名稱及經(jīng)營(yíng)理念打出去）

活動(dòng)第二項(xiàng)：小戲劇表演（另附）

活動(dòng)第三項(xiàng)：天女散花：選取88枚一元硬幣，分別用紅紙包裹，紅紙注明序號(hào)，在圍觀群眾人數(shù)教多時(shí)，皇帝及貴妃將88枚硬幣撒向圍觀觀眾，搶到1號(hào)和88號(hào)的，可享受五折服務(wù)。（宣傳品特別注明參加此活動(dòng)的群眾都有機(jī)會(huì)得到意外之財(cái)和特別優(yōu)惠的打折卡）。

 

寧夏北辰文化藝術(shù)有限公司

2004年8月18日